劉強(qiáng)東自曝京東商城將選擇性進(jìn)入B2B領(lǐng)域

日前，京東商城CEO劉強(qiáng)東首度披露了將要進(jìn)軍B2B的戰(zhàn)略意圖。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，劉強(qiáng)東是參加由清華經(jīng)管學(xué)院教授陸向謙組織的“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力論壇”上透露該信息的。劉強(qiáng)東指出，京東商城會(huì)進(jìn)入B2B領(lǐng)域，但是前提是進(jìn)入的B是以終端消費(fèi)者為目的企業(yè)?！拔覀儾粫?huì)面對(duì)經(jīng)銷商而是面對(duì)終端消費(fèi)者，這個(gè)我們做了好多年了?！?

此前，劉強(qiáng)東也曾流露出讓京東參與到上游供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的想法。有消息稱，劉強(qiáng)東本人將出現(xiàn)在4月25日，由億邦動(dòng)力網(wǎng)在寧波主辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)上。而據(jù)知情人士透露，該會(huì)議一直面向的是廣大B2B行業(yè)從業(yè)者，包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等知名B2B企業(yè)均是以往該會(huì)議的座上客。

有分析人士指出，京東目前雖然已經(jīng)確立了自營(yíng)B2C的絕對(duì)領(lǐng)先者地位，但是在POP平臺(tái)方面，對(duì)于供應(yīng)商的控制力上，仍有待完善。因此，若想進(jìn)一步擴(kuò)充POP規(guī)模，京東有必要加強(qiáng)與更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，早在2012年4月份，京東的效仿對(duì)象亞馬遜就開通了B2B平臺(tái)AmazonSupply.com，主要提供工業(yè)原料、機(jī)械零部件和五金器具等在線交易，進(jìn)而尋求企業(yè)之間更穩(wěn)定的采供關(guān)系的一種嘗試。

另一方面，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)也開始向下游的淘寶等網(wǎng)上零售平臺(tái)輸送產(chǎn)品，并曾在馬云的授意下，在集團(tuán)內(nèi)部確立了CBBS商業(yè)模式。顯然，B2C與B2B的融合已成為不可逆轉(zhuǎn)，未來兩者的結(jié)合將越來越緊密。

“對(duì)B2C網(wǎng)站而言，POP平臺(tái)及服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈可以為其帶來巨大的增長(zhǎng)和升值空間；而B2B網(wǎng)站對(duì)此也很感興趣，目前消費(fèi)品B2B的分銷擁有很好的前景，很多B2B網(wǎng)站開始利用B2C的平臺(tái)幫助供應(yīng)商銷售產(chǎn)品。”上述人士表示。

浙北數(shù)據(jù)觀點(diǎn)：

B2B市場(chǎng)上很亂，目前基本所有的平臺(tái)盈利模式幾乎一致，京東想在這個(gè)市場(chǎng)分享蛋糕需要有創(chuàng)新改變盈利模式，如果想通過價(jià)格站來完成華麗轉(zhuǎn)身，恐怕是行不通的。