今天你出攤了嗎?
疫情帶來了新的風(fēng)口,上半年是直播帶貨,下半年則是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。近幾日,朋友圈似乎人人都在關(guān)注“擺地?cái)偂?,縱觀身邊的朋友,傾向于擺攤賣花、賣襪子、賣書的居多,還有人喊著要去擺攤“賣”小孩、帶寵物賣萌、代改代碼、定制開發(fā)、占卜、賣減肥餐……
和直播帶貨一樣,地?cái)倹]有中間商賺差價,可以直接觸達(dá)消費(fèi)者,更接地氣、更低價、營銷成本更低。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)從常年受城管驅(qū)趕、管控,到城管打電話喊你來擺攤,這背后是怎樣的變遷和機(jī)會?
新浪科技探訪地?cái)偓F(xiàn)場,發(fā)現(xiàn)在形形色色擺攤?cè)酥校腥丝砍鰯倿樯?,有人為考察市場,有人通過線下小買賣為線上社群引流,還有很多人一時興起,只為嘗鮮。熱潮之下,在這擺攤眾生相中,值得思考的是,擺攤熱會對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來何種影響?又是否會為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入新變量?
擺地?cái)偙娚啵簢L鮮?但城管依舊很嚴(yán)
周末晚上六點(diǎn)多,天色還未暗,昌平一地鐵口的擺攤?cè)艘呀?jīng)“練”起來了。
他們帶著最簡易的裝備,一個紙箱或者一個小桌子,賣著簡單的貨品,10塊錢一把的茉莉、5塊錢一小枝的小雛菊、3塊錢一朵的向日葵,有父親帶著兒子在叫賣為數(shù)不多的幾套洗護(hù)用品;還有人開著車停在路邊賣POS機(jī)辦信用卡。
這些擺攤?cè)酥校徊糠质墙鼛兹詹懦鰜淼臄[攤新人,不太適應(yīng)叫賣,一般安靜地等待買家光顧。
不過,平日里經(jīng)常見到烤冷面手抓餅和燒烤小攤販還沒有出現(xiàn),他們躲在隱蔽的地方,等待更晚的時間,才移動到人流多的街口。
一個賣花的大叔告訴新浪科技,自己在地鐵口擺攤賣花已經(jīng)好幾年了,平時一周會來兩次,晚間出攤,沒有固定的店,鮮花都是現(xiàn)拿現(xiàn)賣。“今年生意不好做了,有一陣沒出來了,因?yàn)橐咔椴桓页鰜?,現(xiàn)在買的人也少了?!贝笫甯袊@到。對于最近熱鬧的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”,他則表示,雖然網(wǎng)上都說地?cái)偨?jīng)濟(jì)放開了,但城管該管還是管,時不時會來個突擊檢查、“勸退”。
在一處隱蔽的地鐵口,賣烤冷面的阿姨在等待行人光顧。她表示,最近城管查的還是嚴(yán),自己也是在幾個地鐵口流動做生意,只能等晚一點(diǎn)才敢到距離商場近一點(diǎn)的街口,那邊人更多?!耙咔樽顕?yán)重的那幾天根本不敢出門,現(xiàn)在也得小心點(diǎn),被抓住,一個車就是兩三千罰款?!?br/>
在離地鐵口不遠(yuǎn)處的一小區(qū)門口,一兩個年輕人拉著小推車在賣花,他們的店就在身后商住樓上。年輕人表示,實(shí)體店新開不久,主要經(jīng)營花器、盆栽、開設(shè)插花課,平時客流量并不高。相比而言,每周幾次的擺攤賣出的更多,不過擺攤主要賣鮮花,和店里的生意有差異?!奥犝f現(xiàn)在擺攤放開了,保安也不會阻止我們,每周都會出來擺幾次?!?br/>
客戶在攤位前買花付款的同時,兩個年輕人會引導(dǎo)大家加微信,隨后再拉入花店微信群。由于消費(fèi)的都是同一小區(qū)的住戶,大家對加微信相對熱情,不少人還咨詢店鋪位置,以便后續(xù)入店消費(fèi)。
不同于做生意的擺攤?cè)耍財(cái)偀嵋詠?,也有不少人跟風(fēng)湊熱鬧。一位媽媽帶著小孩在小區(qū)擺了一上午攤,主要賣點(diǎn)小玩具,擺出了許多童書,不過童書不賣,支付一元錢可以看,不限時不限數(shù)量?!熬褪菐Ш⒆油嫱?,不圖賺錢,半天掙了32元。”她說。
一位兒童教育智能產(chǎn)品的創(chuàng)始人,也走出辦公室,擺起了地?cái)?,他說做銷售一定要做接地氣的事;一位轉(zhuǎn)型做花景布置的互聯(lián)網(wǎng)人,因?yàn)橛胸浽?,也順勢推出鮮花地?cái)偺撞停瑸橛袛[攤想法的朋友們提供貨源;還有一位95后的義烏服裝批發(fā)商,此前已在某音頻平臺上推出進(jìn)貨竅門音頻課程,這次平臺借勢給到更多的流量曝光和推廣,他講述自己白手起家擺地?cái)偟慕?jīng)歷,教蠢蠢欲動的人們?nèi)绾螖[地?cái)偂?br/>
以上這些,都是地?cái)偨?jīng)濟(jì)下,城市的煙火氣,擺攤?cè)四繕?biāo)不同、方式也各不同,有人為養(yǎng)家糊口,有人為考察市場,也有人一時興起。但值得思考的是,擺攤熱背后,為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)將帶來何影響?
產(chǎn)業(yè)鏈躁動:風(fēng)口?恐不是造富神話
管控放寬后,地?cái)偨?jīng)濟(jì)火速在互聯(lián)網(wǎng)上被炒火。
一邊是各大互聯(lián)網(wǎng)人紛紛出攤,擺攤成了新的更接地氣的營銷方式:騰訊總監(jiān)親自下場招聘、唱吧CEO陳華街頭賣話筒、水滴籌CEO沈鵬地?cái)偞鹨伞?br/>
另一邊,地?cái)偨?jīng)濟(jì)的上游產(chǎn)業(yè),也率先感受到了市場的強(qiáng)烈信心,同時帶動各大電商平臺參與造勢。
首先是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的“擺攤神車”最受關(guān)注。據(jù)五菱汽車證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司一款5月份剛剛推出的貨柜車,近幾日銷售電話就被打爆了,6月3日一天的接單量估計(jì)超過了上個月整月的銷售量。
隨后,拼多多、天貓宣布上線“擺攤神車”補(bǔ)貼專場,拼多多上11臺車一晚售完、天貓618專場推出6大“擺攤專用車”,由車企官方補(bǔ)貼,天貓預(yù)定,到店購車可至少優(yōu)惠1000元。
一時間,車企股價大升,被譽(yù)為“地?cái)偵衿鳌钡氖圬涇囦N量猛增,其他汽車制造商也緊跟熱點(diǎn),相繼打出“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的概念,紛紛瞄準(zhǔn)地?cái)偸圬涇囐u力營銷,忙著“搶攤兒”。
此外,與擺攤相關(guān)的零售行業(yè)也成績斐然,自地?cái)偨?jīng)濟(jì)熱以來,地?cái)倢S谜彰鳠翡N量激增70%;在批發(fā)平臺阿里1688上,日用百貨、內(nèi)衣、數(shù)碼、美妝、個護(hù)家清、玩具等迅速成為“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”最熱品類。與此同時,啤酒、水產(chǎn)、調(diào)味品等細(xì)分板塊走高。
總結(jié)來看,地?cái)偨?jīng)濟(jì)帶動下的上游產(chǎn)業(yè)鏈正迎來利好,而這些與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也密切相關(guān)。表面看,地?cái)偨?jīng)濟(jì)解決就業(yè),但更深層次是在帶動消費(fèi)模式創(chuàng)新,以及為產(chǎn)業(yè)鏈注入活力。
一方面,現(xiàn)階段的擺攤經(jīng)濟(jì)在一定程度上強(qiáng)化了互聯(lián)網(wǎng)的地位。比如支付、貨源、物流、營銷、社群運(yùn)營等,都是基于當(dāng)下成熟的互聯(lián)網(wǎng)體系。而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也有望通過建立擺攤經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)系統(tǒng),來為監(jiān)管提供基本抓手。
另一方面,擺攤經(jīng)濟(jì)帶動了上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。地?cái)傎u貨比網(wǎng)購貴,但要比實(shí)體店便宜,直接利好了電商及批發(fā)平臺。有人甚至調(diào)侃:“我在淘寶上進(jìn)貨,然后用花唄付款,七天之內(nèi)如果賣不出去可以無理由退貨?!?br/>
不過,地?cái)偨?jīng)濟(jì)不是造富神話,小打小鬧顯然走不遠(yuǎn)。另一方面,地?cái)偨?jīng)濟(jì)倒是為大品牌營銷打開了新的思路。
地?cái)偰J酱鏍幾h:低質(zhì)?或?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)新變量
直播帶貨、地?cái)偨?jīng)濟(jì)是今年以來最火的兩個概念,從CEO到普通商家,入局的不少。
此前,就有人提出過,直播帶貨和擺地?cái)傎u貨沒啥本質(zhì)區(qū)別,兩者核心都是賣貨,完成交易。更為相似的是,在移動互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時代,和直播賣貨一樣,擺地?cái)傄部梢詫⑽锪鳌⒅Ц?,甚至營銷、宣傳從賣貨人身上分離出來,由互聯(lián)網(wǎng)平臺來承擔(dān),擺攤?cè)诵枰龊玫木褪琴u好貨。
就地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)來看,網(wǎng)友@徐大大表示,地?cái)偨?jīng)濟(jì)的本質(zhì)是比較低效的商業(yè)流通過程。其實(shí)是在走回頭路,在開歷史的倒車?;ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)節(jié)約了流通成本(這里指網(wǎng)購),而地?cái)偨?jīng)濟(jì)是增加了流通成本。
但是,在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施完善的情況下,地?cái)偨?jīng)濟(jì)提供了更多的新思路。不管是直播帶貨,還是地?cái)偨?jīng)濟(jì),都是疫情困難中,倒逼產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)探尋新的模式。
中國傳媒大學(xué)特約研究員張知愚表示,地?cái)偨?jīng)濟(jì)的認(rèn)知是低端、大眾、廉價、低質(zhì),似乎都與品牌建設(shè)背道而馳,而事實(shí)上,并非如此。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)的巨大流量、貼近一線市場、互動性強(qiáng)的特征可以成為品牌建設(shè)的強(qiáng)力推手。“地?cái)偭髁繒蔀?020年移動互聯(lián)網(wǎng)的熱詞,對地?cái)偭髁康臓帄Z也會成為各大電商平臺的新戰(zhàn)場?!?/span>
實(shí)際上,早已有品牌在朝著這樣的方向拓展。比如肯德基、必勝客推出移動餐車,售賣早餐和制售現(xiàn)磨咖啡。百勝中國一位高管表示,發(fā)展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對于餐飲企業(yè)發(fā)力早餐、夜宵市場都會帶來很大的幫助。
地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念背后,品牌多樣化經(jīng)營也是一個趨勢,海底撈、西貝,紛紛開啟了高性價比的面館、快餐小店,看似是大品牌向下發(fā)展,但也是實(shí)體經(jīng)濟(jì)在特殊時期尋求新變量的體現(xiàn)。
同時,零點(diǎn)有數(shù)董事長,飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人袁岳提到,現(xiàn)在提倡的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不只是字面的概念。對很多年輕人而言,擺地?cái)偛灰欢ㄒ诰€下,在網(wǎng)上同樣可以“擺攤”?!澳贻p人需要機(jī)會,現(xiàn)在有很多非正規(guī)就業(yè)。一個孩子幫忙代打游戲,一個月都能掙幾千塊上萬塊錢,這是不是現(xiàn)在地?cái)偨?jīng)濟(jì)呢?所以我覺得地?cái)偨?jīng)濟(jì)只是個象征。我們要給予非正規(guī)就業(yè)的經(jīng)濟(jì)更大的空間?!?br/>
而以線上“擺攤”經(jīng)濟(jì)為主要模式的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在向線下拓展。閑魚CEO聞仲就表示,“地?cái)偨?jīng)濟(jì)最大的特征是人與人直接溝通。它的臨時性、游動性又與閑魚的基因很相通,過去幾年,閑魚探索了線上魚塘,也有線下市民小集?!彼J(rèn)為,傳統(tǒng)線下集市有生機(jī)也比較亂,關(guān)鍵在于更好地通過IP將其統(tǒng)合起來。
結(jié)語:
當(dāng)然,地?cái)偨?jīng)濟(jì)雖然是新風(fēng)口,但不代表可以忽略規(guī)章制度,地?cái)偨?jīng)濟(jì)一直以來面臨的監(jiān)管難題也不會就此消解。
央視評論認(rèn)為:地?cái)偨?jīng)濟(jì)不能一哄而起。北京日報(bào)也評論認(rèn)為,“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”不適合北京。針對市民反應(yīng)強(qiáng)烈的個別地點(diǎn)出現(xiàn)的擺攤設(shè)點(diǎn)、占道經(jīng)營等違法行為,北京城管部門將加強(qiáng)執(zhí)法檢查,依法處理這類擾亂市容環(huán)境秩序的違法行為。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”當(dāng)然有其存在的價值,但不同的城市有不同的定位,也有不同的發(fā)展階段,后續(xù)合理的治理和規(guī)范更為重要。
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